Как строительным компаниям привлечь клиентов

Проводите ли вы мозговые штурмы, чтобы ваша строительная фирма выигрывала больше тендеров? Независимо от того, является ли компания небольшой, средней или крупной, отсутствие работы может привести к тому, что прибыль иссякнет быстрее, чем любой другой фактор. Фактически, весь процесс подготовки предложений, начиная с получения RFP (запроса на предложение) и заканчивая получением работы, изобилует потенциальными подводными камнями. Как же компаниям увеличить свои шансы на то, что их предложения будут приняты?

На самом деле это гораздо проще, чем многие думают. Несмотря на то, что период времени от запроса предложений до присуждения контракта может занять несколько месяцев, основные компоненты хорошо отлаженной системы практически одинаковы. Это верно независимо от того, участвует ли ваша организация в тендерах на небольшие коммерческие работы или на крупные международные правительственные проекты, на выполнение которых уходит более года.

Что нужно для того, чтобы выигрывать тендеры? Все начинается с команды по развитию бизнеса - стержня всего начинания. Но помимо отличного персонала по развитию бизнеса, необходимо иметь передовые системы управления автопарком, квалифицированные бригады, опытную офисную поддержку и надежных субподрядчиков по всем основным видам работ. Вот краткий обзор того, что нужно для того, чтобы получить больше заказов для вашей строительной компании после того, как команда по развитию бизнеса выполнит свою работу и вызовет интерес у потенциального клиента.

Отличное управление автопарком

Очень важно иметь возможность продемонстрировать потенциальным клиентам, что ваша организация использует самые лучшие системы и программное обеспечение для управления автопарком. Лучшие программы для управления автопарком делают все возможное для вашего бизнеса. Они не только помогут вам получить больше выгодных заказов, но и способны увеличить прибыль благодаря информации, получаемой в режиме реального времени.

Наличие первоклассных систем автопарка говорит потенциальным клиентам о том, что ваша компания способна выполнять сложные проекты в срок и в рамках бюджета. Во многом эффективность достигается за счет лучшего программного обеспечения и систем, которые позволяют руководителям управлять операциями из одного места, независимо от объема работ и сроков их выполнения.

Точные сметы

Когда вы размещаете предложение, очень важно установить конкретную сумму на основе точной сметы на все компоненты работы. Например, строительство ряда муниципальных сооружений для города может повлечь за собой сотни детальных смет по всем этапам и частям общего проекта. Если эти данные окажутся неточными, вы можете потерять деньги даже на очень крупном и потенциально прибыльном проекте.

Опытные сметчики, разбирающиеся в ценообразовании, нюансах смет и мировых рынках сырья, являются бесценной частью вашей компании. Старайтесь использовать опытных сметчиков, которые работали с различными типами проектов, включая больницы, офисные здания, торговые центры, жилые многоквартирные комплексы, промышленные объекты и многое другое.

Соответствующий опыт

Прежде чем тратить время, деньги и усилия на заполнение запроса предложения, убедитесь, что вы соответствуете минимальным требованиям клиента. Например, во многих муниципальных предложениях четко указано, что победители тендеров должны выполнить не менее трех или более аналогичных проектов в недавнем прошлом.

Если вы не отвечаете минимальным требованиям, переходите к следующему предложению. Вот почему так важно внимательно прочитать весь запрос предложений, прежде чем начинать отвечать на него.

Полномасштабная поддержка офиса

Команда офисной поддержки - это еще одна составляющая победы в тендере. Потенциальные клиенты часто обращаются в ваш головной офис с вопросами об опыте, персонале и оборудовании, которым вы располагаете для выполнения конкретной работы. К этим вопросам нужно относиться с особой важностью.